Motokros İşinde Yükselen Genç Girişimciyle Tanışın

Her nesil başarılı genç girişimcilerden nasibini almıştır; Şimdi sıra, yatak odalarından yenilikçi startup’lar kuran ve yönetim kurulu odasına geçiş yapan Z Kuşağı’nda.

Alım satım, Ryan Amoils’in liseden beri yaptığı bir şey. Arazi motosikleti sürmeye olan tutkusu daha da geriye, dört yaşındaki hassas yaşına kadar uzanıyor. İkisini birleştirmek şu fikri ateşledi: MX Dolabıüniversiteden hemen sonra piyasaya sürdüğü motokros sürüş malzemeleri, bisiklet parçaları ve arazi motosikletleri alıp satmaya yönelik P2P pazarı.

Amoils şöyle diyor: “Alış ve satış, özellikle e-ticaret ve dünya çapındaki müşterilere ulaşabilmek beni her zaman büyüledi. Okulda spor ayakkabılardan çıtçıtlı şapkalara kadar her şeyi sattım; Kutuları göndermek için her zaman postanedeydim. Bu, ailemin neredeyse tüm gün spor ayakkabı satmamı durdurması ve üniversiteye girmeye odaklanmamı sağlamasıyla sona erdi.”

Florida Üniversitesi’nde pazarlama okumaya devam etti ama girişimci hırslarından asla vazgeçmedi. Hâlâ ciddi bir arazi motosikleti sürücüsü olmasına rağmen, kişisel deneyiminden teçhizatın ve ekipmanın ne kadar pahalı olabileceğini biliyordu, bu yüzden spor ayakkabı satışından öğrendiklerini arazi motosikleti endüstrisine uygulamaya karar verdi.

Şöyle diyor: “Babam bana asla en iyi bisiklet botlarını almazdı, ben de bir tane almayı kendime hedef edindim. Şirketlerin bu sektördeki birçok üst düzey sporcuya sponsor olduğunu ve sezon sonunda ekipmanlarını elinde tutması gerektiğini ve sonra onları satacağını biliyordum. Spor ayakkabılarda yaptığım gibi, eBay’i toplu olarak satın alma ve kar için iki veya üç set satma fırsatları için araştırırdım, bu da kendim için bir set tutmanın maliyetini karşılardı. Bunun için büyük bir pazar olduğunu fark etmemi sağladı ve MK Locker fikri doğdu.”

2020’de üniversiteden mezun olan Amoils’in ailesi, yeni kurulan işini yürütmesi veya bir iş bulması için ona bir yıl süre verdi. Üniversite arkadaşı ve bilgisayar bilimleri mezunu Andrew Walker ile birlikte yeni bir e-ticaret platformu oluşturdu. Ertesi yıl MX Locker’ı piyasaya sürdüler.

Amoils, girişim yolculuklarındaki en büyük zorluğun arz ve talebi hacklemek olduğunu söylüyor. “Yeterli trafiğiniz yoksa satıcılar platformunuzda satış yapmayacak ve yeterli satıcınız yoksa alıcılar platformunuzu bulamayacak” diyor. “Yardım eden şey, yaklaşık 200 parçadan oluşan oldukça küçük de olsa kendi tedarikimizin olmasıydı.”

Ayda 100.000 dolar kazanmaya başladığında işlerinin ilgi çekeceğini biliyorlardı. Walker işe tam zamanlı olarak katıldı ve iki yıl içinde MX Locker’ın kullanıcı sayısı 7.000’den şu anki 160.000’e yükseldi. Satıcılar için kayıt ücretsizdir ve her satıştan %11 alınarak gelir elde edilir.

Bir pazar yeri işletme konusunda deneyim eksikliği başka bir zorluktu. Amoils, “Sahip olduğum tek şey, kullanıcılar arasında para akışının nasıl olması gerektiği, bir ödeme sürecinin nasıl çalışması gerektiği ve bir satıcı olarak satış sürecinin nasıl çalışması gerektiği konusunda temel bilgilerdi” diyor. “Modeli mükemmelleştirmek, geçtiğimiz birkaç yılda pek çok öğrenmeyi beraberinde getirdi. Temel olarak, müşterilerimizi dinlemek, geri bildirimlerini almak ve ardından çevrimiçi ortamda başarılı olmak için platformumuzda kendi mini web sitelerini oluşturmalarını sağlayan araçlar oluşturmakla ilgili.”

İş, Amoils’in aile, arkadaşlar ve iş meleklerinin yardımıyla 750.000 $’lık bir tohum öncesi tur topladığı geçen yıla kadar tamamen önyüklendi. Bir sonraki finansman turu için gözünü risk sermayesine dikti.

2022’de 103,53 milyar dolar değerindeki küresel arazi motosiklet pazarı ve 2030 yılına kadar 151.80 milyar dolara ulaşması bekleniyor, MX Locker yeni bir büyüme aşamasına geçiyor. İşletmenin altı kişilik bir ekibi ve ABD, Avrupa ve Uzak Doğu’daki kullanıcıları ile giderek küreselleşen bir topluluğu var. Yeni projeler arasında, pazar yeri aracılığıyla satılan arazi motosikletlerinin sevkiyatı ve çapraz pazarlara genişleme yer alıyor.

“Kullanıcılarımız sadece bisiklet sürmekle ilgilenmiyor; diğer birçok sporla ilgileniyorlar, ”diyor Amoils. “Yarattığımız pazar göz önüne alındığında, bu çapraz endüstrilerden bazılarına doğru genişlememiz mantıklı.”

Amoils’in girişimci başarısı her ne kadar kendi kendine yönlendirilmiş olsa da, bisiklet sürme işinin bir efsanesi olan Jeff Emig’den destek topladı. 1990’ların en iyi AMA Motokros ve Süperkros sürücülerinden biri olan Emig, bir yarışçı, elçi ve etkileyici olarak onlarca yıldır sektörün en iyi markalarıyla ortaklık kurdu ve bu onu Amoils için ideal bir akıl hocası ve danışman yaptı.

Emig şöyle diyor: “MX Locker, dairesel motokros ürünleri zincirinde büyük bir boşluğu dolduruyor. Onlarca yıldır insanların mal, kullanılmış giysi, parça ve motosiklet satma seçenekleri sınırlıydı. Pek çok kişinin dükkânları ve garajları, diğer tüketicilerin istediği iyi şeylerle dolu, ancak sonunda toz toplanıyor. MX Locker, içerideki ve dışarıdaki alanı bilen MX sürücüleri tarafından yaratılan ve yönetilen son teknoloji bir çevrimiçi pazar yeridir. Ryan’ın liderliğinde MXL’in dünya çapında motokros endüstrisindeki en önemli tüketici perakende işletmelerinden biri haline geleceğinden hiç şüphem yok.”

Bu arada, Amoils’in başarılı bir iş kurma hırsı olan diğer gençlere en iyi tavsiyesi, cesur olmaları ve risk almaktan korkmamalarıdır. Şöyle diyor: “Zor ama risk almaya hazırlıklı olmalısınız. Net bir vizyonunuz olduğunda, ona odaklanmalısınız, ancak önce, bunun işe yaramasını sağlamak için tüketicilere ve dünyaya bir şeyler sunmalısınız.”